Theo Tech in Asia, MFast - startup fintech hàng đầu Việt Nam, đang mở rộng mạng lưới tài chính sang thị trường Philippines, quốc gia có tỷ lệ người chưa tiếp cận được các dịch vụ ngân hàng cao thứ hai Đông Nam Á. Để hỗ trợ cho sự mở rộng này, MFast đang huy động 15 triệu USD trong vòng gọi vốn Series B, nhằm nhân rộng mô hình thành công của mình từ Việt Nam sang quốc gia này.

Khác với nhiều công ty fintech hiện nay tập trung vào việc bán sản phẩm tài chính trực tuyến, MFast chọn cách tiếp cận thông qua mạng lưới cộng tác viên truyền thống. Tại Việt Nam, mạng lưới hơn 350.000 cộng tác viên của MFast đã giúp giải ngân 300 triệu USD giá trị các khoản vay và bán 3 triệu USD bảo hiểm, thay mặt cho các đối tác ngân hàng và tổ chức tài chính.

MFast được thành lập bởi hai anh em sinh đôi Vinh Phan Thành (trái) và Long Phan Thành. 

Với khoảng 66% dân số tại Phillipines chưa có tài khoản ngân hàng, CEO của MFast - ông Phan Thanh Long rất lạc quan về tiềm năng tăng trưởng tại thị trường này. "Chúng tôi nhận thấy những thách thức mà chúng tôi đã giải quyết tại Việt Nam cũng tồn tại ở Philippines, và đó là lý do chúng tôi tự tin với kế hoạch mở rộng." Ông Long chia sẻ với Tech in Asia.

Kế hoạch mở rộng và mục tiêu đạt lợi nhuận ròng vào năm 2025

Bước đầu tiên trong quá trình mở rộng của MFast tại Philippines đã mang lại kết quả tích cực. Chỉ với 30 cộng tác viên, công ty đã bắt đầu có doanh thu từ các sản phẩm tài chính hợp tác với những tổ chức địa phương như SB Finance và Global Dominion Financing. Các khoản vay cá nhân được cung cấp bởi MFast đã nhận được sự quan tâm nhờ tính thân thuộc, khi khách hàng thường được giới thiệu bởi các cộng tác viên là bạn bè hoặc người thân.

Theo Ông Đặng Minh Quân - Giám đốc Tài chính của MFast, mặc dù công ty đang tích cực mở rộng ra nước ngoài, nhưng hoạt động tại Việt Nam vẫn là động lực chính giúp đạt mục tiêu lợi nhuận ròng vào năm 2025. MFast đã bắt đầu cung cấp sản phẩm vay tiêu dùng dưới thương hiệu riêng tại Việt Nam, giúp tăng đáng kể tỷ lệ hoa hồng và lợi nhuận.

MFast thường kiếm được hoa hồng từ 20% đến 25% cho danh mục sản phẩm của mình. Những khoản hoa hồng này được chia sẻ giữa công ty và các cộng tác viên, trong đó cộng tác viên nhận 70% giá trị.

Ngoài ra, công ty đã mở các Ki-ốt nhằm giao hàng nhanh chóng tại các khu vực nông thôn, nhằm hỗ trợ các cộng tác viên phân phối các khoản vay tiêu dùng cho các thiết bị gia dụng có giá trị lớn như điều hòa và tủ lạnh, mà không cần giữ hàng tồn kho.

Ki-ốt của MFast tại Tỉnh Vĩnh Phúc

"Ai cũng có thể trở thành cộng tác viên MFast"

Mô hình mở rộng mạng lưới của MFast cho phép bất kỳ ai cũng có thể tham gia, chỉ cần cung cấp giấy tờ tùy thân và số tài khoản ngân hàng thông qua ứng dụng di động của công ty. Sau khi đăng ký thành công, các cộng tác viên có thể bắt đầu kiếm tiền thông qua việc giới thiệu khách hàng và các sản phẩm tài chính của MFast.

Nền tảng của MFast cũng tích hợp hệ thống quản lý quan hệ khách hàng (CRM), giúp cộng tác viên theo dõi và quản lý các giao dịch, đảm bảo họ có thể chăm sóc khách hàng tốt nhất. Với hệ thống này, cộng tác viên có thể dễ dàng biết khi nào khách hàng cần gia hạn bảo hiểm hoặc có nhu cầu vay mới, từ đó tăng cường hiệu quả bán hàng. Những cộng tác viên muốn thực hiện nhiều hơn việc giới thiệu còn được yêu cầu tham gia các bài kiểm tra chất lượng để đảm bảo hiểu rõ về sản phẩm và dịch vụ.

Tương lai tươi sáng và mục tiêu phát triển chiến lược tại Philippines

Năm 2023, MFast ghi nhận doanh thu được kiểm toán 4,2 triệu USD nhờ mô hình kinh doanh này. Công ty tin rằng doanh thu của họ có thể tăng hơn gấp đôi trong năm nay lên ít nhất 10 triệu USD, nhờ hoạt động kinh doanh tại Việt Nam, với sự đóng góp nhỏ từ hoạt động tại Philippines, bắt đầu vào tháng 1.

Công ty khởi nghiệp này hy vọng rằng một nhà đầu tư Philippines sẽ tham gia vào vòng cấp vốn series B mà họ đặt mục tiêu kết thúc vào đầu năm tới, để hỗ trợ “tăng trưởng chiến lược” tại quốc gia này.

Với kế hoạch mở rộng và mô hình kinh doanh độc đáo, Tech in Asia nhận định rằng MFast đang trên đà trở thành một trong những startup fintech hàng đầu Đông Nam Á, mở ra nhiều cơ hội mới cho cả Việt Nam, Philippines và các khu vực khác.

Đọc thêm báo Techinasia: https://www.techinasia.com/vietnam-mfast-eyes-15m-replicate-success-philippines